Google Shopping в България: как да подготвите магазина си преди сезона
Google Shopping е отворен за български магазини от юли 2026 г. Това е първият нов рекламен канал у нас от години, а повечето магазини още не са в него. Тоест в момента се борите за място, което след три месеца ще струва двойно.
Тази статия е за подготовката. Какво точно се промени, как се стига до одобрен акаунт, какво спира най-много магазини и какъв бюджет е нужен, за да има смисъл.
Какво точно се промени през юли 2026
На 14 юли Google обяви разширяване на Shopping рекламите в четиринадесет нови пазара. България е сред тях, заедно с Хърватия, Сърбия, Естония, Латвия, Литва и още няколко страни от региона, според публикуваното от PPC Land.
На практика това значи, че продуктите Ви вече могат да се показват като снимка, цена и име на магазина директно в резултатите от търсенето. Човекът вижда какво продавате и на колко, преди да е кликнал.
Разликата с текстовата реклама е голяма. При търсене на „черни зимни ботуши 39 номер“ текстовата реклама обещава, а продуктовата показва. Затова качеството на трафика е различно. Човекът, който кликва върху Google Shopping резултат, вече е видял цената и е решил, че тя му върши работа.
Има и втора разлика, която се усеща по-късно. Текстовата реклама зависи от това колко добре сте написали обявата. Продуктовата зависи от това колко чисти са данните в магазина Ви. Едното се поправя за час, другото е работа по системата.
Google Shopping не е реклама, а каталог
Тук грешат почти всички в началото. Не пишете реклама. Подавате данни, а Google решава кога и на кого да ги покаже.
Няма заглавие, което да измислите за кампанията. Има заглавие на продукта във Вашия каталог. Няма таргетиране по интереси. Има съвпадение между това, което човекът е написал, и това, което пише във фийда Ви.
Затова цялата работа е в подготовката на данните, не в настройката на кампанията. Сет Годин го е формулирал за друго, но важи и тук: хората не купуват стоки и услуги, а истории. В този канал историята е една снимка, едно заглавие и една цена.
Merchant Center: петте стъпки до одобрен акаунт
- Регистрация. Създавате акаунт в Merchant Center, избирате България и валута евро.
- Верификация на домейна. Най-бързо през Search Console, ако вече го имате свързан.
- Качване на фийда. XML, CSV или Google Sheets. Повечето платформи имат готово разширение.
- Доставка и политики. Настройвате зони, цени за доставка и условия за връщане.
- Свързване с Google Ads. След това пускате кампания.
Първоначалният преглед на фийда отнема между три и пет работни дни. Планирайте го. Ако искате да сте живи за празничния сезон, подаването не може да чака ноември.
Фийдът: атрибутите, които решават всичко
Заглавие на продукта
Най-важното поле. Работещата формула е марка, модел, вид продукт, ключова характеристика, размер или цвят. „Nike Air Max 90 мъжки маратонки черни 43“ бие „Air Max 90“ във всяко търсене.
Идентификатори
GTIN, тоест баркодът, е задължителен за повечето продукти. Ако правите нещо уникално и наистина нямате баркод, се подава изрично, че идентификатор не съществува. Не измисляйте номера.
Снимки
Минимум 800 на 800 пиксела, бял или чист фон, без лога, без водни знаци и без текст върху снимката. Google отхвърля снимки с рекламни надписи.
Цена
В евро, с включен ДДС, и абсолютно същата като на сайта. Разминаване от една стотинка спира акаунта.
Категория
Всеки артикул получава категория от таксономията на Google. Пропуснатата категория означава показване на грешни търсения и изгорен бюджет.
Наличност
Ако продуктът е изчерпан, а фийдът твърди обратното, плащате за кликове към разочарование.
Изискванията към сайта, които спират най-много акаунти
Акаунтите най-често се блокират по три причини, и нито една от тях не е в рекламата.
- Цените във фийда не съвпадат с количката. Обикновено заради стара кеширана версия или промоция, която не е минала през фийда.
- Липсва ясна политика за връщане. По закон минимумът е четиринадесет дни, а Google предпочита тридесет. Политиката трябва да е на видима страница, не в общите условия.
- Липсват фирмени данни и работещ контакт. Адрес, телефон и имейл, които някой реално вижда.
Джеф Безос е описал залога преди двадесет години: ако разстроите клиент офлайн, той казва на шестима души, а онлайн казва на шест хиляди. Google затяга правилата точно затова, а не за да Ви усложни живота.
Повече по темата какво прави един магазин надежден има в статията ни за социалното доказателство.
Кои категории са ограничени или забранени
Във всичките четиринадесет нови пазара, включително България, рекламите на лекарства са напълно забранени. Това важи и за лекарствата без рецепта.
Продуктите с високо съдържание на мазнини, захар и сол са ограничени, а не забранени. Тоест могат да се рекламират при допълнителни условия. Политическото съдържание е частично ограничено.
Ако продавате добавки или козметика с претенции за здравословен ефект, проверете текстовете в описанията си, преди да подадете фийда. Обещанието за лечебен ефект е най-честата причина за отказ в тази категория.
Какъв бюджет е нужен, за да има смисъл
Работещият минимум за старт е между 300 и 500 евро на месец. Под този праг кампанията не събира достатъчно данни, за да се научи кои продукти да показва. Освен това Google Shopping се нуждае от няколко седмици с постоянен бюджет, а не от включване и спиране през ден.
Различното при този канал е, че бюджетът не се разпределя равномерно. Обикновено между десет и двадесет процента от артикулите носят повечето продажби. Затова първата истинска оптимизация не е промяна на офертите, а разделяне на каталога: печелившите артикули в отделна кампания със собствен бюджет.
Джей Баер формулира принципа за съдържанието просто: бъдете полезни, а не шумни. В този канал полезното е точното заглавие, точната цена и наличният артикул.
Чеклист преди да натиснете старт
- Домейнът е верифициран и заявен в Merchant Center.
- Всички цени във фийда съвпадат с количката, включително промоциите.
- Всеки артикул има GTIN или изрично обозначение, че няма.
- Снимките са поне 800 на 800, без надписи и лога.
- Заглавията започват с марка и вид продукт.
- Всеки артикул има категория по таксономията на Google.
- Наличностите се обновяват автоматично, не ръчно.
- Политиката за връщане е на отделна видима страница.
- Цените за доставка в Merchant Center съвпадат с тези на чекаута.
- Диагностиката в Merchant Center е без критични грешки.
Какво реално да очаквате в първия месец
Първата седмица минава в отхвърлени артикули и поправки. Това е нормално. Магазин с хиляда продукта рядко минава с нула грешки от първия път.
Втората и третата седмица кампанията се учи. Цената за клик обикновено е ниска в началото, защото конкуренцията в България още е малка, но и обемът е по-малък от очакваното.
Към края на първия месец вече се вижда кои артикули носят продажби. Оттам нататък работата е разделяне на каталога и изчистване на артикулите, които харчат без да продават. Как се преценява кога да спрете и кога да скалирате сме описали в статията за грешките, които убиват ROAS.
Какво да направите тази седмица
- Отворете Merchant Center акаунт и верифицирайте домейна.
- Проверете дали платформата Ви има готово разширение за фийд.
- Сравнете десет случайни цени във фийда с цените в количката.
- Изнесете политиката за връщане на отделна страница с ясен срок.
- Подайте фийда, за да тръгне тридневният преглед, дори каталогът да не е перфектен.
Често задавани въпроси
Безплатен ли е Google Shopping?
Показването на продукти в раздела за пазаруване има безплатен вариант, но рекламните позиции в резултатите от търсенето се плащат на клик. Merchant Center акаунтът е безплатен.
Трябва ли ми Google Ads акаунт?
Да, за платените кампании. Merchant Center държи каталога, а Google Ads харчи бюджета. Двата се свързват веднъж.
Какво става, ако нямам баркодове?
При наистина уникални продукти се подава, че идентификатор не съществува, и се разчита на марка и точно заглавие. При препродажба на чужди марки баркодът е задължителен.
Колко продукта са нужни, за да си струва?
Няма минимум, но при под двадесет артикула обикновено текстовата реклама носи повече. Каналът се отплаща при широк каталог.
Мога ли да рекламирам хранителни добавки?
Зависи от текстовете. Лекарствата са забранени изцяло. Добавките минават, ако описанията не обещават лечебен ефект.
Проверете каталога си, преди сезонът да е започнал
Повечето откази идват от три или четири повтарящи се грешки във фийда, които се виждат за петнадесет минути. Ние ги проверяваме безплатно и казваме какво липсва, преди да сте похарчили първото евро.
Предимството в Google Shopping в България ще трае толкова, колкото трае тишината на конкуренцията. Тя вече свършва.
