Реклама в Google няма ценоразпис. Това е първото, което казваме на всеки, който ни пита колко ще му струва. Няма пакет, няма фиксирана тарифа и всеки, който Ви даде цена, преди да е погледнал нишата Ви, познава.
Има обаче логика и тя се разбира за десет минути. В тази статия минаваме през нея: как се формира цената, къде изтичат парите най често и какъв бюджет е нужен, за да има смисъл изобщо да започвате.
Как се формира цената при реклама в Google
Google не Ви продава показвания. Продава Ви позиция на търг, който се провежда всеки път, когато някой напише нещо в търсачката.
Търг, не ценоразпис
На този търг участват всички, които искат да излязат при същата дума. Побеждава не този, който дава най много, а този, който дава добра комбинация от сума и качество.
Затова две фирми в един и същ бранш могат да плащат съвсем различни цени за същия клик. Едната е подготвила страницата си, другата не е.
Показателят за качество
Google оценява всяка Ваша ключова дума по това колко смислено е предложението Ви. Гледа три неща: доколко реклама в Google съвпада с това, което човекът е търсил, колко хора я натискат, и дали страницата, към която води, отговаря на обещанието.
Висока оценка значи по ниска цена за същата позиция. Ниска оценка значи, че плащате премия за небрежност.
Практически. Ако пращате всички ключови думи към началната си страница, плащате повече, отколкото трябва. Всяка група думи заслужава своя страница.
Кога Google бие Meta и обратното
Разликата е в намерението.
Човек, който търси „ремонт на климатик Пловдив“, има проблем в момента. Той не скроли, той търси. Вие трябва само да се появите.
Човек, който гледа Reels, не търси нищо. Вие трябва да го спрете, да го заинтересувате и чак тогава да му предложите нещо.
Затова реклама в Google е по подходяща за услуги, които се търсят в момента на нужда, за резервни части, за спешни ремонти, за конкретни продукти с име. Meta е по подходяща за нови продукти, които никой не търси, защото още не знае, че съществуват.
Клод Хопкинс го е написал още през 1923 година в Scientific Advertising: „Единствената цел на рекламата е да прави продажби.“ Разликата между двете платформи не е коя е по модерна, а коя Ви носи продажби по евтино.
Какъв бюджет е нужен
Ще Ви дам начин да си го сметнете сам, вместо число, което няма да важи за Вас.
Първо. Влезте в Keyword Planner и вижте ориентировъчната цена за клик при трите думи, които най точно описват услугата Ви.
Второ. Умножете тази цена по сто. Толкова струва да съберете сто клика, тоест минимумът, от който вадите някакъв извод.
Трето. Разделете на тридесет. Това е дневният Ви бюджет за първия месец.
Ако цената за клик е половин евро, това са петдесет евро за сто клика, тоест около два евро на ден. Ако е три евро за клик, същите сто клика струват триста евро.
Сега си отговорете на въпроса дали от сто клика очаквате поне една продажба и дали тя покрива тези триста евро. Ако не, реклама в Google не е Вашият канал и е добре да го знаете, преди да сте похарчили парите.
Къде изтичат парите, без да разберете
Широко съвпадение без надзор
По подразбиране Google приема, че знае какво имате предвид. Ако сте сложили „счетоводни услуги“, той може да Ви покаже и при „счетоводство обучение“ или „заплата на счетоводител“.
Тези хора кликат. Вие плащате. Никой от тях не е клиент.
Липса на отрицателни ключови думи
Това е най евтината печалба в целия акаунт и почти никой не я прави.
Отрицателните думи казват на Google при какво да не се показвате. „Безплатно“, „работа“, „обучение“, „втора употреба“, „цена на“, когато Вие не сте най евтиният. Всяка такава дума спестява пари от първия ден.
Как се прави. Отваряте отчета за думите, по които реално са Ви намерили, не тези, които сте задали. Минавате го веднъж седмично и добавяте всяка глупост в отрицателния списък.
Автоматични кампании без граници
Автоматизираните типове кампании работят добре, когато има какво да учат. При малък акаунт с малко данни те харчат навсякъде и бавно.
Ако тепърва започвате, започнете с обикновена кампания в мрежата за търсене и с ясни думи. Автоматиката идва после.
Три числа, които решават всичко
Питър Дракър е казал, че целта на маркетинга е да познаваш клиента толкова добре, че продуктът да се продава сам. Ето трите числа, които показват дали го познавате.
Цена за клик. Колко плащате, за да дойде един човек.
Процент на конверсия. Колко от тези хора правят каквото искате от тях.
Цена за клиент. Първото, разделено на второто. Ако цената за клик е един евро, а конверсията е два процента, един клиент Ви струва петдесет евро. Ако той Ви носи тридесет, губите.
Авинаш Кошик, дългогодишният говорител на Google по анализи, го формулира грубо, но точно: „Данните в общ вид са боклук.“ Средните числа крият истината. Разбийте ги по устройство, по локация и по ключова дума и веднага виждате къде изтича бюджетът.
С кой тип кампания да започнете
Google предлага седем или осем вида кампании и точно тук се губят повечето хора. Ще Ви спестим четенето.
Търсене. Започнете оттук. Появявате се, когато човек напише нещо конкретно. Най ясното намерение, най лесното измерване, най малко изненади в сметката.
Performance Max. Автоматичният тип, който харчи навсякъде наведнъж. Работи добре при акаунти с много данни и с добър фийд от онлайн магазин. При нов акаунт често изяжда бюджета, преди да е научил нещо.
Дисплей. Банерите из сайтовете. Евтини кликове, слаби резултати при повечето услуги. Полезен за напомняне на хора, които вече са Ви посетили.
YouTube. Скъп за придобиване, силен за разпознаваемост. Има смисъл, когато вече имате какво да покажете и бюджет да го покажете достатъчно пъти.
Първата Ви реклама в Google трябва да е в мрежата за търсене, с десет до двадесет точни думи и две отделни страници. Нищо повече.
Останалите типове се отварят, след като първата кампания има поне тридесет конверсии и Вие знаете кои думи носят пари.
Правило. Не пускайте четири типа кампании наведнъж с малък бюджет. Ще получите четири слаби кампании вместо една работеща.
Чеклист преди да пуснете реклама в Google
- Имате отделна страница за всяка група ключови думи, не само начална
- На страницата има ясно обещание и едно действие, не пет
- Проследяването на конверсии е настроено и работи
- Имате начален списък с отрицателни думи
- Знаете си цената за клик от Keyword Planner
- Знаете колко Ви носи един клиент, за да прецените дали цената е добра
- Телефонът в рекламата е кликаем от мобилно устройство
Ако някой ред е „не“, оправете го, преди да включите кампанията. След това е по скъпо.
Какво реално да очаквате в първия месец
Няма да е печеливш. Това е нормално и е добре да го знаете предварително.
Първите тридесет дни са за събиране на данни. Научавате кои думи водят хора и кои водят любопитни. Оптимизацията започва от втория месец, когато вече има какво да се оптимизира.
Реклама в Google е канал, който се подобрява с времето, защото отрицателните думи се трупат, страниците се пипат, а оценката за качество се вдига. Точно затова акаунт, който върви от година, работи по евтино от нов акаунт със същия бюджет.
Ако темата Ви интересува, писали сме по подробно за кампаниите в мрежата за търсене, а за самите цени и как те влияят на решението за покупка има отделна статия за психологията на цената.
Официалната документация на Google по темата е в Google Ads Help.
Какво да направите днес
Отворете Keyword Planner и проверете цената за клик при три Ваши думи.
Умножете по сто. Погледнете числото. Ако то Ви изглежда поносимо, имате канал. Ако Ви изглежда абсурдно, спестихте си три месеца и хиляда евро.
Това е петнадесет минути работа и е най полезното нещо, което можете да направите по темата днес.
Искате ли да погледнем Вашата сметка
Ако вече въртите реклама в Google или в Meta и не сте сигурни дали цената, която плащате, е нормална, пратете ни една своя реклама.
Гледаме я лично и Ви записваме видео от пет минути с това, което ѝ пречи. Без такса и без обаждания след това.
