Реклама в Instagram е първото нещо, което повечето собственици пробват, и последното, което разбират. Бутонът за подсилване стои под всяка публикация, натиска се за десет секунди и харчи пари също толкова бързо. После идва въпросът защо нищо не се случва.
В тази статия казваме колко реално струва, кои формати работят сега и кога изобщо не си струва да пускате. Пишем го от акаунтите, които отваряме всяка седмица, не от общи съвети.
Колко струва реклама в Instagram в България
Няма една цена. Има диапазон, който зависи от три неща: колко тясна е аудиторията, колко конкуренти се борят за същото внимание и колко добър е материалът.
Третото движи цената най много и точно него всички подценяват.
Два акаунта в една и съща ниша, с един и същ бюджет и една и съща аудитория, могат да имат двойна разлика в цената за резултат. Разликата е в първите три секунди на видеото.
Практическото правило. Не питайте колко струва реклама в Instagram. Питайте колко Ви струва един клиент и колко Ви носи той за година. Ако вторият номер е по голям от първия, цената е добра, каквато и да е тя.
Instagram и Facebook не са едно и също
Технически се управляват от един и същ инструмент. Практически се държат различно.
Във Facebook хората са дошли да видят кой какво прави. В Instagram са дошли да гледат. Вниманието е по кратко, търпението към лош материал е нулево, а очакването за качество на картината е по високо.
Затова една и съща реклама дава различни резултати в двете мрежи. Ако пускате автоматично във всички места на показване и не гледате разбивката, никога няма да разберете коя мрежа Ви носи и коя Ви яде.
Сет Годин го обобщава така в All Marketers Are Liars: „Маркетингът вече не е за нещата, които правите, а за историите, които разказвате.“ В Instagram това е буквално вярно. Продуктовата снимка губи от историята почти винаги.
Кои формати работят сега
Три са и всеки има различна работа.
Reels
Тук отива вниманието и тук е най евтиният обхват. Reels се показва и на хора, които не Ви следват, което го прави единствения формат, с който наистина растете.
Ако правите само едно нещо, правете вертикално видео до тридесет секунди, което започва с твърдение, не с поздрав.
Stories
Работи най добре за хора, които вече Ви познават. Тук се пускат оферти със срок, напомняния и въпроси. Не очаквайте да Ви доведе непознати.
Лента
Най слабото за придобиване, но полезно за доверие. Когато някой Ви види в Reels и отиде да провери профила, лентата е това, което го убеждава, че сте истински.
Правило. Reels води хората. Лентата ги задържа. Stories ги затваря.
Трите грешки, които виждаме почти всяка седмица
Първата. Подсилване на публикация вместо истинска кампания. Бутонът Boost дава достъп до малка част от възможностите и почти никакъв контрол над това за какво се оптимизира. Ефективна реклама в Instagram се прави от Ads Manager, не от телефона.
Втората. Хоризонтално видео във вертикален формат. Черни ленти отгоре и отдолу, дребен текст, който никой не чете. Човек го подминава за половин секунда.
Третата. Един материал, върнат отново и отново на една и съща аудитория. След третото показване на един и същ човек цената тръгва нагоре и не спира.
Кога реклама в Instagram не си струва
Ще бъдем честни, защото това рядко се казва.
Не си струва, ако продавате нещо, което се търси само в момента на нужда. Ключар, аварийна услуга, ремонт на бойлер. Тези хора не скролят, те търсят. За тях Google работи по добре.
Не си струва и ако нямате никакъв визуален материал и не планирате да имате. Instagram е визуална мрежа. Без снимки и видеа влизате в надпревара, която не можете да спечелите.
И не си струва, ако бюджетът Ви е под пет евро на ден. При такава сума системата не събира достатъчно данни, за да се научи, и Вие плащате за учене, което никога не приключва.
Какъв бюджет е нужен, за да има смисъл
Това е въпросът, който получаваме най често, и отговорът почти никога не се харесва.
Системата на Meta се учи от резултати. Колкото повече резултата събира за седмица, толкова по точно намира хората, които купуват. Под определен брой тя гадае и Вие плащате за гаданието.
Направете тази сметка за себе си. Ако едно запитване Ви струва пет евро и искате системата да събере петдесет запитвания за седем дни, това са двеста и петдесет евро на седмица. Ако давате по три евро на ден, събирате същите петдесет запитвания за близо три месеца, а през това време кампанията стои в учене.
Тоест малкият бюджет не е просто по бавен. Той е и по скъп на резултат.
Какво да правите, ако бюджетът е малък. Има три изхода и всичките са по добри от това да пръскате по два евро.
- Оптимизирайте за по ранно действие. Съобщение или запитване вместо покупка. По евтините събития се събират по бързо и системата се учи.
- Стеснете географски. По добре е да покриете един град както трябва, отколкото цялата страна на трохи.
- Съберете бюджета за две седмици и го изхарчете за една. По добре седем дни на двадесет евро, отколкото четиринадесет дни на десет.
Реклама в Instagram с малък бюджет не е невъзможна. Просто иска повече дисциплина, не повече бутони.
Как да пуснете реклама в Instagram, която има шанс
Четири стъпки, в този ред.
Едно. Решете какво измервате. Не харесвания. Запитване, обаждане, продажба. Ако не можете да го измерите, не го рекламирайте.
Две. Направете три различни материала, не три различни аудитории. Различен начален кадър, различно първо изречение, различна оферта. Системата ще намери печелившия по бързо от Вас.
Три. Дайте им седем дни. Не пипайте нищо. Всяка промяна рестартира ученето на системата.
Четири. Гледайте три числа. Цена за резултат, честота на показване и процент задържане на видеото. Останалото е шум.
Гари Вайнерчук казва в Jab, Jab, Jab, Right Hook: „Съдържанието е крал, но контекстът е бог.“ Тоест едно и също видео, показано на правилния човек в правилния момент, струва наполовина.
Чеклистът преди да натиснете Публикувай
- Видеото е вертикално, 9 към 16, без черни ленти
- Първите три секунди са твърдение, не поздрав и не лого
- Има надписи, защото повечето гледат без звук
- Кампанията е от Ads Manager, не от бутона Boost
- Оптимизацията е за конкретно действие, не за обхват
- Има поне три различни материала в групата
- Изключени са хората, които вече са купили
- Знаете предварително коя цена за резултат е приемлива за Вас
Ако някой ред получи „не“, оправете него, преди да вдигате бюджета.
Съдържанието не е реклама, но рекламата живее от него
Тук е разликата между тези, при които реклама в Instagram работи, и останалите.
Първите произвеждат материал постоянно. Не защото обичат да снимат, а защото знаят, че рекламата е усилвател. Ако усилите нещо слабо, получавате силно слабо.
Джей Баер го казва кратко в Youtility: „Умният маркетинг е за помощ, не за шум.“ Реклама в Instagram, която учи човека на нещо за тридесет секунди, се представя по добре от реклама, която му вика да купи.
Писали сме отделно за как се структурира видео реклама, която не се пропуска, и за креативите, които реално продават. Ако тепърва започвате, започнете от тях.
Какво да направите тази седмица
Отворете Ads Manager и вижте разбивката по място на показване за последните тридесет дни.
Ако Instagram Reels носи по евтини резултати от лентата, преместете бюджета натам. Ако е обратното, направете обратното.
Това е двадесет минути работа и почти винаги открива нещо, което не сте знаели.
И помнете, реклама в Instagram не се печели с настройки. Печели се с материал, който човек би гледал, дори да не беше реклама.
Искате ли да погледнем Вашата
Пращате ни една своя реклама в Instagram или във Facebook. Гледаме я лично и Ви записваме видео от пет минути с това, което ѝ пречи.
Без такса, без обаждания след това, без условия. Тридесет секунди Ви отнема да попълните формата.
